汗蒸业务员的三大经典“销售成交话术”
2013-03-06 09:18      来源:未知 作者:韩亚      点击:

      汗蒸业务员在销售产品过程中,经常因为缺乏一定的“销售成交话术”,而丢失了单子。下面,韩亚汗蒸网小编就来和您聊聊三大经典销售“成交话术”:
      话术一:“我要考虑一下”成交法
      当顾客说她要考虑一下时,我们该怎么说?
      汗蒸业务员:
      ××小姐,很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?
      我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为了躲开我,是吗?
      因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解一下,你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏讲了什么?××小姐,老实说会不会因为钱的问题呢?


       话术二:“不景气”成交法
       当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致她们不会做出购买决策时,你怎么办?
       汗蒸业务员:
      ××小姐,多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时她们却卖出。
      最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?
      因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了她们事业的基础。她们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以她们做出购买决策而成功了。当然她们也必须要做这样的决定。
××小姐,你现在也有相同的机会做出相同的决定,你愿意吗?
 

      话术三:“杀价顾客”成交法
      当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?
      汗蒸业务员:
     ××小姐,我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,她会注意三件事:
     1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格。
      但现实中,我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
      也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。
     所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢?
     所以有时候我们多投资一点,能得到你真正想要的东西还是蛮值得的,你说是吗?
 

      本文由韩亚汗蒸www.ihanya.com    编辑

 

 

 

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