汗蒸馆如何制定一次成功的节日(春节、情人节等)促销?
2011-12-14 16:32      来源:未知 作者:韩亚      点击:

 

       随着节假日的增多,汗蒸馆节日促销活动在不同的时间中,活动的目的和方式有很大的差别,许多成功的韩亚汗蒸促销活动都有着完善的年度促销规划。成功的促销不但是一种极好的广告,同时也是销售能力强大的零售终端。汗蒸馆促销活动的组织策划包括以下内容:

 

        第一,通过市调分析,初步确定汗蒸活动的主题,内容,时间和地点。
        1,首先要确定活动主题。主题的选择要与产品的媒体传播概念遥相呼应。通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
        2,活动内容根据主题确定。活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折,免费赠送,尝试享受服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。
        3,时间。根据经验,大型活动选择公众节假日举行,效果最好。
        4,地点。一般定在人流量大和知名度高的商场或广场,注意现场要有足够的人员活动空间。
 
        第二,出台活动方案。
        根据调查分析策划活动方案,且进行投入产出分析,做好活动预算。
 
        第三,活动前的准备工作。
        1,信息发布
        (1)报纸:
        ①活动信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。
        ②在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
        ③提前确定广告发布日期,活动举办时间和广告时间间隔不超过5天,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间相隔太长。
        ④刊发可提高参与热情和人数的信息,例:活动在11:30开始,请不要太早排队。
        ⑤注意要在广告边角上加上"活动解释权归××公司所有"内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
        (2)电视:电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
        (3)电台:电台没有电视直观,更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活动的时间地点,其他一概免谈。
 
 
        2,现场布置
        活动现场布置的好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。以下物料在大型活动中一般是必备的:
        (1) 写有活动主题的大幅横幅。
        (2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
        (3) 挂旗,桌牌,大幅海报,宣传单。
        (4) 咨询台,赠品(礼品)发放台,销售台等等。
 
 
        3,人员安排
        (1) 安排足够数量的汗蒸服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
        (2) 现场要有一定数的秩序维持人员(有时可与公安片警及保安联络让其派员协助)。
        (3) 现场咨询人员,销售人员既要分工明确又要相互配合。
        (4) 应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
 
 
        4,公关联络
        提前到工商,城管等部门办理必要的审批手续。
 
 
        第四,现场执行要点。
        1,汗蒸工作人员第一个到达现场,各就各位。
        2,宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
        3,掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
        4,汗蒸销售人员准备汗蒸销售事项,介绍销售产品。
        5,汗蒸赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料,签字。
        6,主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。
        7,现场销售台继续销售。
        8,现场清理,保留可循环物品以备后用。
 
 
        第五,活动结束要开总结会。
        评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免走弯路。
 
 

 

 

 

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